Pitch Deck: Como iniciar o ano de 2024 com novos investidores

Quer saber como iniciar o ano de 2024 com novos investidores? Nós vamos te ajudar com isso! 

Já chegamos ao fim do ano, e está no período de montar suas estratégias para iniciar o ano de 2024 muito bem e voar nas vendas!

Mas como iniciar o ano com novos investidores? Neste blog, traremos o que é preciso e essencial para aprimorar suas vendas. Confira as dicas e estratégias de apresentação que trouxemos, buscando as melhores maneiras de explorar a construção de um bom Pitch Deck.

Pitch Deck

1 – O que é um Pitch Deck?

Primeiramente, precisamos entender a definição de Pitch Deck e como isso é importante para captar investidores e começar o ano de 2024 com sucesso.

Pitch Deck se resume a uma apresentação, com o objetivo de exibir seu empreendimento para possíveis investidores. A intenção é apresentar sobre sua empresa de uma forma geral, para que esses possíveis portadores conheçam sobre o seu negócio e entendam seu potencial, podendo oferecer propostas de investimento. Para isso, ela precisa ser idealizada estrategicamente, chamando mais atenção e convencer os investidores.

Há diferentes tipos de Pitch Deck, os mais comuns são:

Tweet Pitch: O nome já deixa claro, é como você apresentaria sua empresa se fosse um comentário curto em redes sociais. Ou seja, em uma frase com início, meio e fim!

Elevator Pitch: O nome também já deixa um indício de como seria. Imagine que você entrou num elevador com um investidor muito importante e precisa falar o necessário sobre sua empresa dentro de 30 a 60 segundos. É um pouco mais que uma frase única, mas ainda é um resumo objetivo.

Pitch Apresentação: Neste modelo, você tem mais de 5 minutos e pode utilizar slides como apoio, para ter uma apresentação mais preparada. Fale sobre sua empresa, seus valores e diferenciais.

1.1 – A importância de um bom Pitch

O objetivo do Pitch Deck, é convencer clientes e investidores por meio de uma apresentação do seu negócio, visando expandir sua empresa. Um bom Pitch aumenta suas chances de conquistar recursos e investimentos e assim, desenvolver seu empreendimento.

1.2 – Como fazer um bom Pitch?

Para a criação de um bom pitch, uma forte estrutura é indispensável! E uma das melhores formas para essa estruturação é através de um plano de negócios.

2. – Plano de negócios

2.1 – O que é um plano de negócios?

O Plano de Negócios é a espinha dorsal da nossa visão. Ele funciona para detalhar estratégias, metas e operações. Um Plano abrangente pode ser referenciado para insights detalhados, apoiando análises de mercado, propostas de valor únicas e projeções financeiras. 

Ele é um documento estratégico que descreve os objetivos, estratégias e a estrutura operacional de uma empresa. Além de ser uma ferramenta interna direcionadora, o Plano de Negócios desempenha um papel essencial como documento estratégico para comunicação externa. Essa abordagem não apenas ajuda a orientar as decisões internas, mas também fortalece a confiança e o entendimento entre a empresa e seus stakeholders, fundamentais para o sucesso do empreendimento.

2.2 – Pitch Deck & Plano de Negócios

De forma conjunta, o pitch deck e o Plano de Negócios contam a história convincente de uma oportunidade de investimento inovadora e de alto potencial. A abordagem entre o pitch deck e o Plano de Negócios aparece como uma estratégia bem articulada na construção de uma narrativa envolvente para potenciais investidores. Enquanto o pitch deck destaca os elementos visuais e cativantes da proposta, o Plano de Negócios age como uma base sólida, oferecendo insights sobre as estratégias, metas e operações. Juntos, constroem uma história persuasiva, atraindo investidores e servindo como uma ferramenta de gestão interna e comunicação com stakeholders externos. 

3 – A importância do Storytelling na apresentação

Pitch Deck

3.1 Como cativar a sua audiência

O Storytelling desempenha um papel fundamental na apresentação de pitch decks, estabelecendo uma conexão emocional entre empreendedores e investidores. Ao incorporar elementos narrativos cativantes, as apresentações ganham vida, individualizando o investidor. Essa abordagem permite que a audiência não apenas compreenda os aspectos técnicos do negócio, mas também se envolva emocionalmente, tornando a proposta mais memorável e persuasiva.

Além disso, o Storytelling proporciona coesão e clareza à mensagem do pitch deck. Ao contar uma história sobre a origem da empresa, os desafios superados e as conquistas alcançadas, os empreendedores conseguem estabelecer uma narrativa que reforça a credibilidade da proposta. Essa narrativa não apenas mantém a atenção dos investidores, mas também facilita a compreensão da proposta de valor única da empresa, destacando seu potencial de crescimento.

3.2 Exemplos de storytelling

Aqui estão alguns exemplos de como você pode cativar seu público:

I- Origem da Ideia de Negócio
Integre uma narrativa sobre como a ideia de negócio surgiu. Por exemplo, compartilhe uma experiência pessoal que inspirou a concepção da empresa. Pode ser uma situação do dia a dia, um problema enfrentado que motivou a busca por uma solução inovadora.

II- Jornada do Fundador
Conte a jornada do fundador, destacando os desafios e as lições aprendidas. Isso cria uma conexão emocional com os investidores, mostrando a resiliência e a paixão que impulsionam a equipe por trás da empresa.

III- Estudo de caso do cliente
Use histórias de clientes reais para ilustrar o impacto positivo do seu produto ou serviço. Isso valida a proposta e humaniza a narrativa, tornando-a mais envolvente.IV- Momento Eureka
Compartilhe o momento revelador em que a equipe percebeu a necessidade de sua solução. Pode ser uma descoberta durante uma pesquisa de mercado, uma experiência pessoal ou qualquer insight que destaque a singularidade e a originalidade da ideia.

4. Sobre os Investidores

Storytelling

4.1 – A importância de atrair investidores

No desenvolvimento de um pitch decks, os investidores representam um ponto crucial no processo de apresentação de uma proposta de negócio. Nesse âmbito, é imprescindível oferecer uma análise abrangente sobre quem são os investidores que procura, suas expectativas e o que os motiva a alocar recursos financeiros nos projetos. Destacar os diferentes tipos de investidores permite aos empreendedores entenderem as tonalidades e preferências de cada grupo, adaptando assim suas estratégias de pitch.

Ademais, ao abordar os investidores, é fundamental explorar como a narrativa construída no storytelling pode ser ajustada para instigar o interesse desses potenciais financiadores. Ao entrelaçar a história da empresa com dados sólidos e oportunidades de crescimento, os empreendedores podem conquistar a confiança dos investidores e ressaltar o potencial lucrativo de seus negócios. Assim, cria-se uma ponte entre a apresentação inicial e a etapa de captação de recursos, destacando a importância estratégica de se conectar de maneira impactante com os investidores desde o início do processo de pitch deck.

5. Captação de recursos

A captação de recursos representa um estágio importantíssimo para o crescimento e a sustentabilidade de um empreendimento. Primeiramente, esse processo é vital para viabilizar a implementação de planos estratégicos e metas estabelecidas no Plano de Negócios. Os recursos financeiros obtidos durante a captação permitem às empresas investir em expansão, pesquisa e desenvolvimento, marketing e outras iniciativas que impulsionam o crescimento. Dessa forma, a captação de recursos não apenas fornece a liquidez necessária para operações do cotidiano, mas também serve como um catalisador para objetivos futuros.

Além desses fatores, a captação de recursos reduz a dependência de fontes de financiamento limitadas. Diversificar as fontes de capital, seja por meio de investidores, empréstimos ou outras formas de financiamento, cria uma base financeira mais sólida e resiliente. Essa diversificação não apenas aumenta a flexibilidade financeira da empresa, mas também reduz os riscos associados à dependência de uma única fonte.

5.1 Como captar recursos

Plano de Negócios

Nessa perspectiva de captar recursos, surge o Shark Tank. Ele é um programa de televisão que oferece aos empreendedores a oportunidade de apresentar suas ideias de negócios para investidores experientes, conhecidos como “tubarões”. Os candidatos buscam obter investimentos em troca de participação em suas empresas. Uma parte importante desse processo é a criação e apresentação do pitch deck, destacando os principais aspectos do negócio, como modelo de negócios, mercado-alvo, concorrência e projeções financeiras. 

Dessa forma, serve como uma ferramenta visual e narrativa durante a apresentação no Shark Tank, onde os empreendedores têm apenas alguns minutos para cativar os investidores. Um pitch deck eficaz não apenas comunica claramente a proposta, mas também desperta o interesse e a confiança dos tubarões, influenciando decisões de investimento que podem moldar o futuro dos empreendimentos.

Por fim, aqui vão algumas plataformas que auxiliam, garantindo uma boa apresentação! 

  • Modelo de Pitch Deck para Canva (Guy Kawasaki)
    Tem dificuldade para saber o que falar na sua apresentação? Este modelo de Pitch Deck auxilia na organização de informações nos slides.
  • Pitcherific
    Quer compreender seus pontos fortes e fracos de apresentação? Essa ferramenta online fornece feedback automático sobre as habilidades de apresentação.
  • Emaze

Precisa que sua apresentação fique mais atrativa? Essa plataforma conta com modelos interativos e recursos de design para fazer apresentações envolventes, melhorando a atratividade do Pitch.

Quer criar elementos gráficos que tornem suas ideias palpáveis? Essa ferramenta cria infográficos e outros materiais visuais para sua apresentação ficar mais compreensível ao público.

Em resumo, um bom pitch pode alavancar o sucesso da sua empresa e consequentemente, seus investimentos e investidores! 

Siga nossas instruções para alcançar o melhor resultado no próximo ano! O sucesso no ano de 2024 já é garantido! Caso ainda tenha dúvidas, aqui na Empresa Júnior, contamos com consultores da área de marketing capacitados para serviços de Pitch e Vendas! Que tal marcar um diagnóstico gratuito conosco e descobrir detalhadamente como nossos serviços podem te auxiliar para um ano repleto de avanços?

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Isabela Brack e Kauã Ballard

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